设为首页 | 加入收藏
当前位置: > 娱乐八卦 > 各大安溪铁观音茶企中秋营销战酣
各大安溪铁观音茶企中秋营销战酣
发表日期:2018-08-02 17:22| 来源 :本站原创 | 点击数:
本文摘要:中秋佳节是一年中安溪铁观音销售高峰之一,在这重要的营销节点上,我县大小茶企茶商紧抓机遇,通过推出礼品茶、中秋月饼,举办博饼会、品鉴会、订货会、开设铁

    中秋佳节是一年中安溪铁观音销售高峰之一,在这重要的营销节点上,我县大小茶企茶商紧抓机遇,通过推出礼品茶、中秋月饼,举办博饼会、品鉴会、订货会、开设铁观音生活馆等形式,纷纷启动中秋营销计划,抢占中秋节日经济。

    推高价 抢高端

    中秋礼品茶,尤其是高端市场的竞争也趋于白热化。近日,记者走访安溪铁观音多家知名茶企发现,在厦门、福州等城市,每斤近万元的安溪铁观音屡见不鲜。

    在厦门特区,中秋礼品茶价格不菲。厦门华祥苑轮渡店,作为华祥苑最高端的一款茶叶,清香型铁观音红色包装“仁者”,每斤售价25000元;八马清香型“冠天下”一斤卖到23200元;山国饮艺清香型铁观音“私享家”每斤售价16800元;天福茗茶也推出一斤30000元的安溪铁观音“鑫钻世家”。

    “这还不是最贵的,我们店里最贵的茶叶是每斤36000元的‘雪涛烹茗’。”安溪铁观音集团一位销售人员指着一款售价为每斤10000元的“清风吟”茶叶,告诉记者:“现在哪个品牌茶商没有高端品牌呀,而价格也都要两三万元,没这个价格也谈不上高端啊。”

    “眼下茶叶市场价格战、促销战、终端会战正如火如荼,打造高价位茶品,抢占高端市场,对品牌茶企具有强大诱惑力。”知名品牌策划人吴国旭分析,名酒、名烟、名表等,常常会不断调高价格来体现高档品牌身份,茶企多种举措,正是为了迎合高端人士的“高价需要”。

    吴国旭谈到,如果为了高价而高价,将会伤害品牌的美誉度。铁观音茶叶品牌给消费者的认同感,售价只是一方面,品质特征、品牌文化内涵、茶产品的个性化及创新也相当重要。铁观音品牌的附加值,折射出生活品味,情趣的象征意义等。

    记者同时发现,上万元的高端茶叶不仅仅在品牌茶企叫卖,一些普通茶店也推出高档礼品茶。记者联线泉州、福州部分铁观音茶叶经销商,数千元甚至上万元一斤的铁观音茶叶并不少。

    争触“网” 重花样

    中秋节、元旦等传统节日,对于网上茶叶销售而言,也是一年中重要的销售旺季。

    记者从八马茶业、乾宫御品等安溪铁观音茶企网络部了解到,从往年情况看,成熟的实体市场走网络线路,介入中秋市场的时间会相对滞后,今年则不同,阳历8月初开始,众多网上茶店做好了充分准备。

    乾宫御品泉州区域负责人大杉告诉记者,中秋渐近,他们网上专卖店茶叶销量一路看涨,每天都会达成不少的茶叶交易。据了解,目前乾宫御品的官方网站主要面向公司的加盟连锁会员,预计明年1月开始将全面开放,届时网销领域将成为新增长点。

    “去年卖安溪铁观音的淘宝商城网店就六七十家,今年上升到250多家,竞争更加激烈。”森舟茶业负责人肖森舟说。据其介绍,去年中秋,很多茶企业仅在节前一周才开始做准备,今年则提前近一个月,就把适合网络销售的礼茶准备就绪,预计下周开始,网上销售将进入高峰期。

    与传统实体店力推高端茶相比,网上茶叶店的茶叶更主要的是抢占中端市场,几十元到几百元的茶叶是其主流产品。最引人注目的是,众多网上茶店开始注重情感营销。

    在尚客茶品网站上,“口碑骄子,珍贵不凡,送给最珍贵的人”等礼茶宣传让购茶者心动。较早试水网上茶叶销售的森舟茶业负责人肖森舟也表示,企业的礼茶根据产品对象的不同,会以亲情、友情、爱情为宣传的重点进行推广。

    同时,走个性、时尚化路线,是大部分网上茶叶店的共识。肖森舟告诉记者,网络是一个很注重口碑营销的市场,客户更注重的是个性化。针对今年中秋,企业早已开始订购今年最流行的3D外包装,以抓住潮流。

    记者从茶多网物流部也看到,网站产品在包装上与实体店存在差别,以轻巧、简洁为主,更具有个性化。礼盒的图案,明月与铁观音交相辉映,材质上更注重环保、更强调造型的美观等。数十克,或是半斤装的茶叶,是网上茶店的主流产品。

    办活动 开新店

    为了撬动茶礼市场,抢占营销先机,各大安溪铁观音茶企、茶商除了推出新品,争抢网络市场外,还采取与知名月饼企业联姻,举办各种丰富多彩的活动、开设新门店等形式,争取获得更多目标客户的青睐。

    如今,知名安溪铁观音茶企对月饼品牌的知名度、品质都提出很高要求,目的也相当明确,就是让广大消费者在喝上好茶的同时,吃上美味放心月饼,实现双赢发展。

    记者走访发现,大部分品牌茶企都选择与月饼行业的品牌企业合作,实现强强联合。日春茶业与国际五星级酒店喜来登合作、理想好茶与华美月饼合作、三好茶博汇与香港美心月饼合作……

    在活动方面。日前,中闽魏氏启动了一项名为“将最好,给最爱”的中秋品茗活动,提前为中闽魏氏的VIP客户奉上一场视觉、听觉、嗅觉、味觉于一体的隆重盛宴,展现出一个更加丰满璀璨的传统佳节。

    不单是中闽魏氏,众多安溪铁观音知名茶企早在6月份就谋划大宗中秋茶礼订货。从近期市场上看,包括八马茶业、中闽魏氏、日春茶业、山国饮艺、理想好茶、三好茶博汇等品牌茶企的礼品茶和茶月饼,都已上架销售,品牌茶企基本实现中秋茶礼的全面上市。

    记者调查中了解到,大多数茶企还考虑在中秋期间,举办大型品鉴会、订货会,融入闽南特色的博饼节目,将各种为促销而设的优惠做法,融入“放手一搏”中,给茶客、消费者带来不一样的消费体验。如,茶多网举办主题为“明月情•观音韵”首届海峡茶文化中秋网络博饼大赛;御华苑推出“品茗赏圆月,博饼庆佳节”……

    另外,为抢抓销售高峰,茶企往往会适时开设新店。据了解,安溪铁观音集团、八马茶业、中闽魏氏、三和茶业等茶企,纷纷在近期开设新店,而各大企业不约而同把北方市场作为自己开新店的主要选择。在这轮新店开业潮中,“三和铁观音生活馆”的出现是亮点之一。业内人士认为,铁观音生活馆不仅将为各地茶客提供一个品香寻韵、享受品质生活的理想场所,而且还为茶乡打开一面形象展示的窗口。

(责任编辑:admin)
热门推荐
  • 娱乐资讯
  • 社会百态