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中国茶企的上市之路
发表日期:2018-08-02 17:24| 来源 :本站原创 | 点击数:
本文摘要:对于中国茶企业来说,上市已经不是陌生的话题,也不是梦想。虽然武夷星和龙润的借壳上市不尽如人意,但是仍阻止不了中国茶叶企业上市的步伐。 从去年到现在,中

  从去年到现在,中国各地的茶叶企业纷纷引入外部资本,谋求上市,是好的现象。这说明中国茶业已经不再封闭保守了,知道借助外力来推动自己加快发展速度了,资本就是最直接的外力。

  按照业绩来要求,除了天福、大益、八马等少数几家企业,中国的茶企没有几家是符合上市条件的,这就是硬指标。销售额过亿的茶企又有几家呢?绝大多数年销售不过几千万元,离上市的要求太远了。所以短期内,这些企业上市还很难。

  这样的一种状态是如何形成的?

  从产业发展来说,茶产业还是个处在初级发展阶段,小散乱弱、整个产业容量很小。这是客观原因,从主观来说,茶企整体商业运营水平很低,从企业老板到营销团队,从业人员的整体能力、素质都偏低,这些都是扩张面临并且亟待解决的问题。企业营销品牌还处与很幼稚的阶段,缺乏高手,思想保守封闭,又不愿意请高手,导致企业做不大。

  茶企上市并不是水中月、镜中花。

  中国的消费结构持续升级。茶叶行业成为热点行业、暴富行业,估计也就未来几年的事情,短则2—3年,长也就5-6年内的事情。

  更何况,上市只是一个企业的成人礼。企业发展到一定阶段就有上市的需要,就如人的成长发展一样,对于企业来说,上市只是一个开始,只有经受住后续的治理、发展考验才意味着经营规范、持续盈利。现在我比较担心的是一些企业为了上市而上市,把上市看成是终极目标,这对企业的发展是非常不利的。企业创始人的眼睛要紧盯用户和市场,上市只是一个为我所用的手段而已,而不是企业成功的关键。

  企业应该如何看待自己和资本之间的关系?

  资本辅助企业上市,上市帮助企业进一步扩充核心资本,这样看似简单的良性循环背后,其实考验着企业真正的智慧。上市之前企业遇到的问题,是技术的,也有心理的。

  形象地说,融资不是结婚。资本不是企业的婚姻,投资人绝不是陪伴企业走一辈子的人,投资人更像保姆,他帮你照顾孩子,你得按月付他工钱。在资本投入的时候就意味着将来的退出,退出必然伴随着足够的回报。什么是资本的回报,就是企业要有好业绩,不然,你拿什么回报。所以,企业对于投入的资本,要先想明白准备怎么花钱再去要钱。

  怎样才能实现高增长?

  业绩增长是个系统问题。战略、商业模式、营销策略、品牌建设,缺一不可。战略对于企业最为关键。战略是企业的方向和前进路线。现实情况是,目前中国茶叶企业,基本上发展战略都不清晰,对目标缺乏科学的评估,商业模式也不清晰,过度依赖专卖店和团购渠道,各自的品牌也没形成差异化的定位。

  营销要扎实,要有真功夫,少耍小聪明,少炒作。做企业,没有扎实的根基和锐意进取的意识,也就只能靠先天的资源混得一口饭吃,不进则退,前景堪忧。企业能否做的大,诚信是根本,晋商、徽商几百年前做茶业成就了无数巨贾富商,都是诚信经营、实实在在做事。

  企业的发展除了正确的战略选择和实施,还需要注意什么?

  良好的价值观,而且必须一开始就建立。这个问题也很大,我认为一个没有文化的企业肯定是留不住人的。我理解的企业文化包含比较广,既包括你的核心价值观,也包括你的方法论也包括你的一些战术原则。企业说到底拼的是价值观,一个有战斗力的团队必须有共同的价值观。对员工必须文化塑造、制度约束和激励三管齐下。就激励而言,能够用奖金方式激励的员工一定不要用期权激励,能够用期权激励的一定不要用股权激励。(和君咨询集团  蒋同)

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