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福建知名茶企在河南茶市“攻城略地”
发表日期:2018-08-02 17:25| 来源 :本站原创 | 点击数:
本文摘要:古语云:得中原者得天下。中原,自古就是兵家必争之地。从2006年以来,山国饮艺、八马、裕园、坪山、三好茶博汇、中闽魏氏等争先恐后,涉水河南茶叶市

    古语云:得中原者得天下。中原,自古就是兵家必争之地。从2006年以来,山国饮艺、八马、裕园、坪山、三好茶博汇、中闽魏氏等争先恐后,涉水河南茶叶市场。
      先入场者,似乎抢占了发展先机;后来者,也毫不示弱,卯足了劲,悄然发力,以期迎头赶上,乃至后来居上。
    且看,闽众茶企河南“攻城略地”记……
 
   八马茶业:骏马奔驰,雄踞中原
    八马是福建内外销并驾齐驱的成功典范,出口量位居安溪第一,门店数量稳坐安溪铁观音第一把交椅。
    溪山阁会所的开业、全球范围的铁观音品鉴会、四大权威机构联合发布铁观音健康功效研究成果——八马继续书写着多个安溪铁观音行业第一……
    河南,北方重镇,中原文化发源地。古时,兵家必争之地;如今,商家必至之地。在这片战略要塞上,八马同样纵横驰骋,战绩显赫。
    2007年5月,八马茶业挥师北上,于河南濮阳,开设了第一家专卖店。经过多年精耕细作,惨烈角逐,目前,八马已在河南市场攻下了53家门店,分布于郑州、南阳等15个中心地市。
    近期的河南信阳茶展,八马更是技压群雄,博得满堂喝彩,宾客们对八马“赛珍珠”赞不绝口,河南省委书记卢展工更是亲自率队到其展馆品茗,停留15分钟之久。
    据八马茶业总经理王文礼透露,2011年,八马将在河南信阳、鹤壁等地,再拓店20家。预计到今年年底,八马在河南门店总数将突破70家,两年内将达100家。
    “深耕雄踞河南市场,只是八马战略布局中的一小步,迈向国际化大舞台才是八马的大布局。”王文礼信心满满地表示,随着八马赛珍珠全球品鉴会的启动,八马将率先开创中国茶品牌的国际化浓情之旅。
 
    坪山名茶:携手李连杰,演绎“中国工夫”
    当坪山名茶遇到李连杰,当中国工夫撞上中国功夫,会擦出怎样的电光火石呢?
    在不久前举办的2011中国(信阳)国际茶业博览会上,第一次亮相的安溪
铁观音领军企业——福建大自然茶业科技有限公司,吸引了众多游客驻足观赏。河南省省委书记卢展工亲临现场时,对其致力传播中国茶文化给予了充分肯定。
    “李连杰与少林寺,有着难以割舍的姻缘。而今,坪山牵手李连杰,倾情推出‘中国工夫’,必将演绎一段‘中国工夫’与‘中国功夫’的旷世奇缘。”大自然公司掌门人蔡扬杭表示,李连杰师出北少林,是中国少林功夫最具影响力的代表性人物,他的成名作《少林寺》拍摄地便是河南嵩山。河南人尚武,练武之人大多急躁。而茶是中国最具文化底蕴的饮品,讲究“和、清、寂”。 内外兼修,文武双全,是武术的最高境界。坪山倾情推出的“中国工夫”,将让河南的茶友在品茗中悟道,领悟武术的最高境界。
    据蔡扬杭介绍,自签约李连杰以来,坪山紧锣密鼓推出了第三代门店终端,以及立体式广告营销。接下来,公司将继续加大对河南市场的开发力度,积极筹建河南子公司,携手志同道合者,共拓河南市场。
    据悉,目前坪山名茶已在河南郑州、许昌、安阳等地开设了多家品牌形象店。
 
    三好茶博汇:今年剑指20家门店
    除了坪山名茶,第一次参展(信阳)国际茶业博览会,被业界誉为“黑马”的茶界后起之秀三好茶博汇,同样赢得了满堂喝彩。
    据三好茶博汇总经理王永森介绍,此次三好茶博汇展厅,多达16个标准展位。短短三天,公司为此次茶展准备的价值20万元的茶品被抢购一空,且有60多位客商签署意向加盟书。
    “郑州的第一家门店即将正式营业。今年,三好茶博汇将卯足劲儿,迎头赶上。”王永森信心满满地告诉记者。河南信阳毛尖远近闻名,千禧年之前,河南市面主要销售的是信阳毛尖。近几年,随着河南经济高速发展,消费者的口味和需求也出现了多元化的发展趋势。三好茶博汇推行“全茶系”模式, 六大茶系,上千个品种,汇聚于三好茶博汇,将让消费者尽情享受“一站式”采购的便捷,最大限度满足当地消费者的需求。
    据王永森透露,为保障三好茶博汇牢靠的
茶叶品质,公司将在福建安溪、福安、武夷山、广西、云南、浙江等主要产茶区,设立三好茶博汇的自营茶园。针对河南市场,未来公司将考虑在大别山区设立“信阳毛尖”自营茶园,力求给河南茶友带来高性价比的信阳毛尖。

    裕园茶业:品质开道,决胜中原
    早在2008年年底,裕园就成功地在郑州开设了第一家连锁专卖店,正式进军河南市场。
    近两年来,连续受邀成为“世界钢琴王子”郎朗福建新年音乐会行业唯一战略合作伙伴的裕园茶业,绝对是一部现代版的铁观音王者传奇,一个行地无疆的著名品牌。
    只用了短短八年的时间,裕园就跃居福建一线知名茶企,在高端产品市场中一直位居畅销榜首,享有高档茶、传统茶、质量稳定、风格清正雅香等美誉。截至2011年5月,裕园全国连锁专卖店已达120家。
    谈及进军河南市场,裕园品牌发展中心经理陈福友坦言,“相信以安溪铁观音的国际知名度融合裕园的品牌影响力、标准化的门店经营管理,裕园在河南一定会被接受,并落地生根。”
    陈福友表示,“裕园以品质决胜终端,在铁观音大本营——泉州,裕园是行业的领航者和方向标。产品的品质是裕园品牌永久的生命线。”
    据悉,为保证产品品质,裕园斥巨资创建生态茶园基地——裕园茶厂,签约近30名安溪感德当地制茶能手,联袂顶级制茶师、资深评茶师,层层把关,保证裕园产品质量的稳定性与持续性。
 
    山国饮艺:捷足先登,力拔头筹
    “快鱼吃慢鱼”的品牌消费时代,拥有对市场敏锐的判断力和前瞻力,往往意味着抢占发展先机。
    2006年,山国饮艺率先试水河南市场,成为第一家进入河南的茶叶连锁品牌。
    目前,山国饮艺已在河南开设60家门店,分布于河南25个城市,23个县城,单单郑州就有7家分店(其中两家待开业)、一个办事处。
    去年,厦门“九·八”投洽会,山国饮艺顺利成为主宾省河南省的战略合作伙伴。河南省省长郭庚茂,更对其寄予了“希望山国饮艺能成为河南茶叶连锁品牌的典范”的厚望。
    谈及当初的“探险”经历,山国饮艺董事长林玉辉笑言,“没有调查就没有发言权,我们打的是有把握的战。”
    林玉辉告诉记者,打算涉水河南市场前,他经调研发现,福建和一些大城市,茶叶市场已基本趋于饱和。而中原,尤其是其二、三线城市,茶叶市场还不太规范,私营小企业、夫妻店比比皆是,值得消费者信赖的茶叶品牌寥寥无几,这就是难得商机。
    “中原市场,是我们布局的重中之重。”林玉辉坦言,未来,山国饮艺将以河南市场为中心,辐射北方连锁区域。南方则以厦门为根据地,建立全国样板市场,辐射南方市场,进而形成南北遥相呼应的网络布局。
 
    中闽魏氏:内外兼修,趁势入豫
    安溪
铁观音直营典范之一中闽魏氏于2010年切入河南市场。目前已在河南地区成功开设了4家直营店,今年目标再增加4家直营店。
    提及缘何切入河南市场,中闽魏氏总经理助理成金龙表示,之所以较迟布局中原,主要是出于中闽魏氏的战略布局和市场成熟度两方面的考虑。福建和北京,是中闽魏氏的重要战略基地,经过多年的深耕细作,福建和北京市场日趋成熟稳定,目前单单在北京就开设了13家直营店。
    “如今,是中闽魏氏涉水中原的好时机啊。”成金龙坦言,一方面,河南省委书记卢展工(原福建省委书记)到任后,亲自为信阳毛尖和安溪铁观音“牵线搭桥”,开创了两大历史名茶在河南省并蒂花开的新局面。另一方面,随着沿海地区发展相对饱和,内陆市场蕴藏着巨大的发展商机。近年来,河南进入了经济发展快速期,吸引了众多福建企业家到中原掘金。而中闽魏氏在福建
茶叶消费者中,拥有较高的知名度和认可度。魏氏此时入豫,可谓“天时、地利、人和”。

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