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中小茶企如何快速实现业绩突破
发表日期:2018-08-02 17:30| 来源 :本站原创 | 点击数:
本文摘要:中国茶叶行业目前正处于竞争的低级阶段,存在差、乱、小的问题,各区域品牌各自固守自己的一亩三分地,在无品牌、无资本、无人员的情况下,走出原有的区域市场

  目前,中小茶企业通常会存在以下几个主要问题。

  1.品牌知名度较低。多数企业因为起步较晚,茶叶品牌在消费者中的知名度较低,茶叶更多还是以地域品牌的形式出现,茶叶品牌难有很好的品牌溢价能力,而企业在品牌宣传方面做的工作也很少,品牌在消费者中影响力非常之低。

  2.产品相对较为单一。中小茶企通常都是区域性企业,以当地知名茶叶产品为主,产品相对较为单一。在消费者对科学饮茶日益重视的今天,单一的茶叶产品不能满足消费者春夏喝新鲜绿茶降火,冬天喝红茶养胃的需求。甚至于个别茶企产品的档次分类也不明显,产品过度集中在中高档次上,很难覆盖到不同档次的消费群体。

  3.销售渠道通常以团购为主。在中小茶企中,最大的渠道就是单位团购。企业老总利用人脉关系,把茶叶销售到行政机关、企事业单位去,产品的使用通常也不外乎招待用、送礼用、福利用,销售渠道非常单一。

  4.业务人员较少,能力相对较弱。中小茶企的营销人员是制约茶企快速成长的要素之一,现有中小茶企营销人员绝大多数是老板的亲戚,或者关系户。营销人员学历较低、经验缺乏、专业技能相对较差,而中小茶企暂时没有能力也没有时间去进行营销团队的培训。

  针对上述问题,我们需要找到解决问题的方法。但是在解决问题时,需要充分认识到中小茶企的实力有限,全面解决所有问题难度很大,所以我们应该有针对性的分批分层来加以解决。

  笔者认为,中小茶企想短时间提升业绩可通过以下几方面去突破:

  1.企业领导人的意识要调整,要有科学管理的思想,定岗定责,该放权就放权。老板要做老板的事情,员工要做员工的事情。

  2.人才方面。要引进几个有能力的营销人员,给他们空间和机会,用新鲜血液去改变团队固有的保守思维;同时,建立一个合理的激励体制,不怕业务人员多拿工资,业务人员挣得越多,对企业发展越有利。

  3.要进行品牌拉动。对于中小茶企来说,在重点区域集中进行品牌宣传将为企业带来明显的效益。这种品牌宣传应该以影响大、传播广、持续时间长为准。形式主要是通过公关活动、户外广告等进行发布。当品牌形象在消费者心中树立起来后,自然会为企业带来销量的增长。

  4.产品方面。中小茶企在发展前期未必需要规划很多的产品线,但是需要有很明确的产品层次的区分,从产品质量、价格、包装方面进行高档、中档、低档的区隔,以满足不同层次的消费需求。

  5.渠道方面。茶企应该在巩固现有渠道的基础上拓展其他渠道,大力发展经销商,通过经销商的人脉关系快速拓展市场。

(责任编辑:admin)
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