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茶叶品牌没有调研战略何处而来
发表日期:2018-08-02 17:30| 来源 :本站原创 | 点击数:
本文摘要:在市场竞争中,很多茶叶品牌企业做了系统的品牌战略、营销策略,但还是有些企业会遇到困难,计划的执行并没有获得预期的收获,这是为什么呢?其中的原因固然是

    在市场竞争中,很多茶叶品牌企业做了系统的品牌战略、营销策略,但还是有些企业会遇到困难,计划的执行并没有获得预期的收获,这是为什么呢?其中的原因固然是有很多,但制定策略前的调研工作未做到位是很多策略制定失败的主要原因。易化理论认为:方案的策划不是坐在办公室里面敲敲键盘、拍拍脑袋就可以完成的,有效的方案策划一定是在市场上跑出来的,所以说,调查就像是十月怀胎,解决问题就是一朝分娩,调研就是解决问题。
  如果细细观察你就可以发现,茶行业同质化非常严重,作为品牌茶叶连锁企业连促销方案都大致雷同。据我了解很多企业根本没有市场调研。全国几百家、上千家都没有全国巡店和督导的可是说绝大多数。那么市场的战略从何处而来,产品的定位从何处而来。
  市场的调研其实是多方面的,大的国际性企业都有专门的调研团队,针对市场和产品都可以及时的相应的调整。比如海尔公司,当通过调研发现在河南省,很多人同洗衣机洗土豆,洗衣机就经常堵塞,因此为了调整战略,通过当地调研,研制了“大地牌”洗衣机。一个粗的用于土豆出口,一个细的用于洗衣服。并调整整个河南终端和经销商的产品策略。最终这款产品非常成功。对于市场的调研实际上是对于市场的敏锐度。
  茶叶行业的调研需要针对性,比如福建清雅源品牌连锁,就针对加盟商的站址、经营进行调研准备,针对城市、区域进行调研。对商圈、消费习惯、消费水平、消费能力、消费性质(国有企业、外资企业等)等进行调研。这样保证了加盟商的核心竞争力。
  那么,我们该如何去调研呢?这是一个很实际的问题。一个比较全面的调研过程包括以下几个阶段:
  1、明确调研的目标。我们要知道哪些情况?消费者需求?竞争情况?消费者偏好?等等,漫无目的的调研或意图不明显的调研都会带来低效率,意义也不大,甚至会成为只是走走过场的形式主义。
  调研不能基于茶行业,调研的目的是为了企业更好的发展,调研的目标也是为了经营做基础。
  2、制定调研计划。我们要去哪里调研?需要什么时候开座谈会?需要哪些人参加?等等都要事先考虑计划好,同时,涉及到调查问卷的需要准备好调查问卷,对于参加座谈会形式调查的人员需要提前预约组织好,并要对座谈会上要交谈的内容、问题等要准备好等等。
  3、执行调查计划。不管是什么形式的调研,都是一个收集信息、资料的过程,这个过程的质量直接影响调研质量--准确性。
  4、分析调研数据,总结调研结果。调研过程收集来的数据、信息及资料是调研结果的输入内容,而调研结果就是对输入的数据、信息及资料进行去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的专业加工后输出的内容。
  为了能够尽可能得到符合客观实际的结果,在调研的过程中,我们还需要注意以下几点:
  1、不犯“想当然”的主观主义错误。有些企业在调研过程中容易犯这种毛病,他们在调研以前,思想就就已经走在调研前面去了,就已经对要调研的对象有了自己的认识,而整个调研的过程只是试图证明自己的观点的正确,甚至为了证明自己的判断的正确性而对任何现象都牵强附会,而对客观事实视而不见,这些情况不是没有;
  2、主要策划人员要亲自“下厨房”,参与到调研的过程中去。调研不单单是了解情况,调研就是解决问题的起点。很多策划人员有这样的经历:在办公室里怎么想都想不出东西,脑袋里空空的,一旦离开办公室,离开电脑,到市场上去,与真正的消费者进行接触、交谈,观察他们,头脑里就会装满许多的奇思妙想,这就是参与调研的好的副作用。
  3、要有打破沙锅问到底的精神。现在的社会,我们不是信息太少,事实上,我们面对的是一个信息爆炸的社会,我们要善于辨别真伪,抓住主要问题后要有打破沙锅问到底的勇气和智慧,只有这样,我们才能真正发掘出符合客观的资料。
  鉴于调研的重要性,易化理论认为:不做调查没有发言权,不做正确的调查也没有发言权。
茶叶品牌企业,在品牌定位前,在产品上市前,在上市策略出来前,在价格出来前,你的企业调研了吗?如果没有,那么好吧,请尽快动起来吧!

(责任编辑:admin)
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