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福建新兴茶企凸显“小块头大智慧”
发表日期:2018-08-02 17:32| 来源 :本站原创 | 点击数:
本文摘要:近年来,福建的茶品牌犹如雨后春笋般层出不穷。面对捷足先登的茶品牌大鳄,众多新兴茶企有的放矢,纷纷启动利基战略,巧妙避开已经厮杀得天昏地暗的红海市场,

    近年来,福建的茶品牌犹如雨后春笋般层出不穷。面对“捷足先登”的茶品牌大鳄,众多新兴茶企有的放矢,纷纷启动“利基战略”,巧妙避开已经厮杀得天昏地暗的红海市场,突围开拓出一片属于自己的蓝海市场。这些新兴茶企在竞争中可谓“八仙过海,各显神通”,创造出很多茶类品种,让人应接不暇。

  少林禅茶:打响“少林+禅茶”组合拳

  福建泉州少林禅茶有限公司可谓是新兴茶企中另辟蹊径的典范。2009年,该公司重磅出击,高调亮出了“少林+禅茶”组合拳;福建省八缘茶业有限公司则确立了依托新华都地产平台的“开疆辟土”策略;同年底高调开业的德聚轩,则巧借声名远扬的农行泉州分行“金博士”,顺势推出了“茶博士”专栏;茶界后起之秀清雅源更是首推全国茶文化信用卡,借力各种盛大展会迅速打响品牌。

  “文化上,我们依托的是泉州少林寺,以茶参禅,以禅入茶,这个平台是独一无二的;渠道上,我们依托的是兰缘茶业遍布全国的强大销售网点。”少林禅茶总策划刘乃艺寥寥数语便概括了其差异化经营路线。

  刘乃艺表示,自古天下武功出少林,泉州少林寺内功一指禅、轻功水上漂等绝学,更是震惊中外,吸引一批批慕名前来的海内外游客,依托少林寺这个独特的平台,能为品牌带来巨大的人气聚集效果,从而迅速提升品牌知名度。

  “禅是一种境界,茶则是物质的灵芽。少林禅茶追求‘茶一味’以茶参禅,以禅入茶,以期最终达到‘正、清、和、雅’的精神境界”,据刘乃艺介绍,少林禅茶,最早可追溯自乾隆28年(公元1763年),当时泉州少林寺无尘禅师首倡禅茶养生理念。禅茶文化流传两百余年后,于今古刹重光,终归泉州少林寺。

  刘乃艺透露,2010年伊始,福建泉州少林禅茶有限公司与武夷山兰缘茶业有限公司强强联合,强势推出了蕴含禅茶韵味的少林禅茶系列产品。未来,公司将充分结合少林绝学,先继推出了“一指禅茶”和“水上漂香”等系列产品。

  八缘:依托地产项目紧密布局

  “中国茶品类繁多,而各个品类又有诸多品牌,作为新入场者必须有新思路,方能速度打开市场”,原本是做超市、酒店生意的八缘公司掌门人上官建水和上官建安兄弟两人,在转战茶行业之初,便确立了走差异化路线,抢占消费者认知的攻城略地战略。而紧跟新华都地产,紧锣密鼓布局,便是八缘迅速打开市场的战略性举措。

  凭借多年来与新华都建立的良好关系,福建省八缘茶业有限公司董事长上官建水巧妙地将新华都地产新开楼盘售楼部作为产品展示推广的平台。目前,八缘已成功跟进新华都地产在长沙的项目,于售楼部做好一系列的推广工作。

  “之所以采取跟进新华都地产战略,不仅因为新华都地产提供了一系列扶植帮助,还因为其拥有的高端客户群体”,上官建水解释说,紧跟地产开拓市场,他看中的是“购房者、旅游者”这一具有较高消费水平的群体,有针对性地宣传能达到抢占消费者认知的目的。

  德聚轩:巧设“金博士”专栏抢眼球

  2009年12月17日,德聚轩高调开业。之后,其便凭借在当地主流报媒上设立的“‘茶博士’德聚轩茶业”专栏,迅速抢占了消费者的眼球。

  据德聚轩总经理李云招介绍,德聚轩取意“尚品之士聚德修福”,寓意成为志同道合者共同的茶香家园,而“‘茶博士’德聚轩茶业”专栏主要是为读者解读各种茶叶知识。

  “自主创新对培育企业的核心竞争力至关重要,我们专栏取名‘茶博士’,也是希望德聚轩能持续不断地创新。”李云招坦言,2003年7月泉州农行自主研发推出中国第一张集本外币、定活期存贷款于一身的“理财卡”——金博士理财卡。凭借金博士品牌的迅速崛起,农行泉州分行成为海峡西岸金融创新、金融品牌建设的领头羊。而德聚轩也希望能借助“茶博士”专栏提升品牌知名度,迅速成长为一颗海峡西岸亮眼的茶界新星。

  清雅源:首推茶文化信用卡拓市场

  “包装上,清雅源积极融入儒家文化元素;文化上,别树一帜,是全国首家推出茶文化信用卡的茶企”,福建清雅源贸易有限公司总经理钟生红表示,同质化竞争日趋激烈的品牌消费时代,如何抢占消费者视觉和心理认知,成为清雅源着力突围,顺利抢滩市场的关键所在。

  钟生红介绍,今年8月,清雅源推出了民生银行茶文化信用卡。目前已在厦门试点发行,今后将陆续推向全国各省市。目前,清雅源在全国已开设50多家专卖店,重点区域主要集中在华北、华东地区,大本营厦门目前有4家店。

  “我们其实是以退为进,积健为雄”,钟生红解释说,之所以采用这种“墙里开花墙外香”的迂回反攻策略,也主要是为了避开捷足先登的大品牌茶企的锋芒,未来,清雅源在稳固北方市场的基础上,将加紧布局全国市场的步伐。

  据悉,除了亮相厦门“98投洽会”外,今年10月,清雅源还将率队参加济南糖酒会和广西南宁东盟会,借力展会的人气聚集效果,迅速提升品牌知名度。

(责任编辑:admin)
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