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透析大舜皇茶叶加盟代理模式优势
发表日期:2018-08-02 17:33| 来源 :本站原创 | 点击数:
本文摘要:产品标准化 大舜皇山刺儿茶区别于其他茶叶品种经营模式的第一个优势就是真正实现了产品标准化。就中国现今的茶叶经营模式来看,包括许多名茶,都还很大程度上介

    产品标准化  

    大舜皇山刺儿茶区别于其他茶叶品种经营模式的第一个优势就是真正实现了产品标准化。就中国现今的茶叶经营模式来看,包括许多名茶,都还很大程度上介于农业经营和手工作坊的低水平经营。其流通特点是,茶叶产地对茶叶进行茶叶加工,然后散装发送到批发商手中,批发商再根据零售商的要求进行包装分销。这样的经营模式割裂了茶叶农业和茶叶商业之间的连接处。业内人士称:现在的中国茶叶,名优品种很多,但就任何某一个名优品种而言,是好坏混杂的,比如铁观音,在绝大部分的消费者看来,三五百块钱一斤的铁观音和两千块一斤的铁观音是没有什么区别的,因为他们的经验还不足以区别不同品级的铁观音。这种混乱导致了消费者不敢盲目消费中高档次的好茶叶。其实就制茶工艺而言,也是千差万别的,就是同一个师傅两次做出来的茶也都是品质不同的。这种低水平的制茶工业使中国茶叶的发展只能止步于农副产品加工业。而大舜皇山刺儿茶的经营模式则完全采取了严格的标准化工艺:标准化的培植、标准化的加工、标准化的封装。从种植到最后包装分销的整个流通过程都保证了茶叶品质的统一。也只有这样的标准化模式,才能减少客户沟通成本,同时提高消费者消费信心。这是所有品牌塑造中最核心也是最基础的一步。相比之下,许多中国茶叶企业的茶叶品牌打造还陷身于文化包装的泥潭上不能自拔:拔高文化形象、调高销售价格。但却没有与之匹配的工艺水平和茶叶品牌传播策略。致使这些企业的茶叶品牌只能停留在十分有限的传播空间,也难以树立消费者对这个茶叶品牌的信心。 
    品牌和品种的统一

  中国茶叶经营的一个最老大难问题就是一个品种的多品牌经营问题。比如铁观音,这是一个家喻户晓的茶叶品种。但是这个品种背后有成千上万家企业在做,初步有茶叶品牌意识的企业也有上百家。这样的经营方式是有天然弊端的:因为这样的经营模式从来就无法解决一个茶叶品种的整合问题。毕竟经营同一茶叶品种的企业成千上万,其中良莠不齐,有真心实意是做茶叶的,也有以次充好分茶叶市场一杯羹的。这种经营困局既令茶叶品牌企业无法在市场营销上统一视听,也让经销商无所适从。从现在经销商的情况来看,所有经销商都面临着严重的同质化竞争局面。你想做好铁观音这个品种,但隔壁茶店就在以次充好,那生意就没法做。这种“劣币驱逐良币”的现象并非今日才有,而是数千年茶叶经营史中历史形成的问题。

  大舜皇山品牌和刺儿茶品种的所有权完全归于大舜皇公司一家,这个无可比拟的优势就使得大舜皇公司可以对它的大舜皇山品牌进行统一定位、对刺儿茶品种经营进行统一规范。这两点的结合,就是大舜皇山刺儿茶的核心竞争力。而且是其他茶企永远无法模仿的优势。

  独家茶叶代理制度的渠道策略

  借助于品牌和品种完全统一的优势,大舜皇公司才有条件进行市场垄断经营,利用独家代理制度,严格的保护经销商的利益。这是其他茶叶企业所不可能做到的。因为一般的茶叶企业最多只能进行茶叶品牌的独家授权,而不能进行茶叶品种的独家授权。而中国消费者对于茶叶品种的认知和认可是远远超过茶叶品牌本身的。

  大舜皇山刺儿茶的茶叶独家代理制度,优势在于:它对于独家代理商的市场保护承诺是切实可行的,这个优势使得地区经销商可以完全放心的规划区域市场,开拓和维护自己所代理的区域,而不致于出现同一品种的不良竞争。这样的完整价值链,其实就是大舜皇山刺儿茶公司和茶叶代理商盈利的根本保证,也是大舜皇山刺儿茶品牌成功的根本保证。

(责任编辑:admin)
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