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名山茶业的茶叶营销新思维
发表日期:2018-08-02 17:34| 来源 :本站原创 | 点击数:
本文摘要:随着名汇品中国在国内市场,特别是网上市场取得娇人业绩,先前名不见经传名汇一下子进入了触角敏锐的茶叶营销界人士的视野,那么,到底是什么造就名山茶业旗下

  随着“名汇•品中国”在国内市场,特别是网上市场取得娇人业绩,先前名不见经传“名汇”一下子进入了触角敏锐的茶叶营销界人士的视野,那么,到底是什么造就名山茶业旗下的名汇几乎在一夜间串红呢?

  产品:得让自己脱颖而出

  在当下营销界有个极端的说法,那就是产品无关论,认为好卖的产品并不一定是真正的好产品。平心而论,这种说法有它的道理,不过,一定要说还有什么不足的话,笔者认为,最好还要加上一句:能让自己在产品海洋中脱颖而出的产品一定好卖。因为,这句话在采访"名汇•品中国"项目负责人叶总监,在名山当下的业绩面前早已得到了证实。

  “在中国,时下还没有一家企业的产品像名山茶业的"名汇•品中国"产品这样独俱特别,让消费者一盒定乾坤,买一盒品中国,就能达到品尽中国各大名茶的效果。”叶总监告诉,“营销就是创造需求,在营销界整合就是创新。”确实,中国各种茶不仅的口味不同,而且品饮后对人体产生的反应也是不同的。
  于是,不同的人对茶的选购就不同。如在一个家庭,上有老下有小,有的成员重口感,有的重健康,有的重品味,有的重偿鲜……不一而足,当家的买一种茶,肯定满足不了全家人的个性化需求,于是,名汇就因创新切入了这些群体。换一句说,就是真正摸清消费者心理的好产品,自己是会说话的,没有做不大的理由。

  渠道:要学会两条脚走路

  在名山茶业采访,听到最多的一个词肯定是创新。和名山产品的整合创新不同,名山旗下的名汇,其渠道创新却另一番样子。有人说,茶叶是最传统的产业,茶叶又是以小农经济为主体的经济,在中国要走电子商务的路子不现实。正是有了这种成见,也就绑了企业营销创新的步子。名山茶业正是前期在《第一茶叶网》与《淘宝》的电子商务中得到了甜头,于是,在新产品的渠道战略中早早地就电子商务当作重点来抓。

  “我们的消费者中有很大一部分是办公室白领,这些人平时闲暇时间不多,上网购物即是他们的方便之举,也是网络化生存的一种体现。”叶总监透露,“更为重要的是,这些人普遍对新生事物有天生的亲近动机,时下茶叶是时尚饮品,普洱茶呀,龙井呀,铁观音呀又是热火,能一一品它一回,或是请亲友品一回,即是这部分人对时尚的一种参预,也是在人前能有全国各大名茶的一种自豪。”于是,在品中国的渠道建设中,名山旗下的名汇把网络当作了重要的通路,并不是一厢情愿的事。

  换句话说,名山的通路建设不是割舍,而是从实际出发的一种扬弃。也就是名山茶业知道传统的通路是不能丢,渠道建设需要两条脚走路。其实,这种线上线下两条脚走路的模式又何偿不是名山茶业的一种创新呢?

  品牌:牌子企业之真灵魂

  天福茗茶的李瑞河先生在接受农民日报记者,有关为什么天福没有把茶叶基地建设当作第一要条来抓采访时认为,做品牌抓销售才是明智之举。天福如是,名汇又何不这样?

  大家知道,名山茶业旗下的名汇是集全国各大名茶为一体的名茶集大成者,名汇的定位早就注定了名山茶业旗下的名汇只能是中国茶叶品牌的运营商,因为名山茶业不能也不可能在全国搞自己的各茶种种植基地,福建特色茶种之外的茶种只能是让全国各大名牌商厂走OEM代工路,自己做品牌。

  “在名山茶业的经营中,就是军队未走,食草先行。而许多企业,是产品做到一定程度了,才想到做自己的品牌,有时甚至是从代工做起,等自己翅膀长膀硬了,再自己炉灶搞品牌。名山旗下的名汇正好相反,从一开始名汇就先注册商标,再运作产品的,因为对名山来说,牌子就是企业的灵魂。”名山的叶总监如是说。

  其实,从对名山的采访中,《第一茶叶网》得借存在主义的一句名言--存在就是真理--来说明,能在茶叶商海中立足的企业必有存在的理由,名山茶业的名汇茶品出师告捷就是因了叶总监的那句现在还不能说是名言的话:茶叶营销需要新思维!

(责任编辑:admin)
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